Продажа жилья в кризис: на что стоит обратить внимание?

Так уж повелось в нашем мире, что с наступлением кризиса рынок вторичного жилья просто замирает. Проблема заключается в том, что он не подкреплен никакими программами. В случае с квартирами в новых домах для обычных граждан предусмотрены кредиты, программы рассрочек и долговые расписки, выданные застройщиком. Все это упрощает процедуру покупки первичного жилья. А вот за старенькую квартиру нужно сразу отдать всю сумму, что многим покупателям оказывается попросту не по карману. Вот и получается, что на рынке предложение гораздо превышает спрос.

 

Недостаток желающих

Стагнация рынка в течение 2015 года только поспособствовала тому, чтобы рынок вторичного жилья Ступино заполонили предложения: квартиры уже долго стоят на продаже и ожидают своего часа, но покупатели не находятся. И причина этого не в типичном для кризиса понижении цен, которого все выжидают. У людей попросту не хватает денег, а рынку из-за этого не достает платежеспособного спроса. В попытках заполучить своих клиентов многие владельцы жилья устраивают демпинг цен - делают скидки, придумывают какие-то варианты для понижения стоимости. Метод этот весьма эффективен, но стоит поработать и над другими аспектами: цены снижает практически каждый продавец, но покупают жилье лишь у единиц.

Снижение цены - не эффективно

Причины этого состоят, в первую очередь, в пределе. Выше головы (то есть ниже минимального ценника) не вскочишь, т.к. это может оказать строго противоположный эффект. А самая маленькая цена все равно не обеспечит продажи - на рынке найдется еще с десяток таких же вариантов, но с лучшими условиями. Поэтому-то продажа квартиры в кризис и раскрывает все навыки маркетолога у ее владельца: продавцы начинают хитрить, изворачиваться и всячески делать свое предложение выгоднее остальных.

Анализ рынка

По факту, поиск покупателя на жилье в кризис сравним с таким-себе сражением. А в каждом сражении разведка - это главное. Следует внимательно изучить все существующие предложения на рынке, прежде чем формировать собственное. Не лишним будет почитать информацию о ценообразовании на вторичном рынке, ведь она поможет определить реальную цену вашей недвижимости. Можно даже позвонить нескольким продавцам и выяснить, какие условия они предлагают и готовы ли они идти на уступки.

После анализа наверняка обнаружится, что на рынке достаточно предложений со слишком низкими и слишком высокими ценами. Нет смысла стремиться к установке "суперпривлекательного" ценника на свое жилье - это сразу вызовет ряд вопросов у покупателя. Как правило, такие продавцы не честны на руку, и потенциальные покупатели прекрасно понимают, чем для них может обернуться дешевое жилье. Особенно-то в кризис, когда каждая тысяча оказывается на счету. Установите среднюю цену и разместите объявления на всевозможных сайтах.

При этом, важно упомянуть все основные параметры квартиры, предоставить красивые фотографии и обязательно указать ее стоимость. Так покупатель сможет сразу сориентироваться по цене и определить, подходит ли ему ваш вариант. Не стоит забывать и про социальные сети, а именно - группы с объявлениями Ступино. Многие наведываются туда куда чаще, чем на доски объявлений, ведь в соцсетях есть возможность пообщаться с продавцом напрямую. Для большей привлекательности можно сделать косметический ремонт, если в вашей квартире обои уже кое-где подратые, и навести порядок - бардак никогда не привлекает покупателей. И тогда фото получатся красивее, а впечатление о квартире - лучше.

Подготовка перед продажей

Предпродажная подготовка квартиры позволяет продать ее выгоднее, а также выиграть в финансовом плане за счет предоставления покупателю меньшей скидки. Нужно навести порядок во всех комнатах, вычистить все кладовки и вымыть всё, что может быть грязным. Дополнительно следует внести штрихи домашнего уюта в интерьер. Не стоит забывать про состояние полов, потолков и труб - эти аргументы наверняка приведет покупатель в вопросе скидки из-за аварийного состояния квартиры.

Кроме уборки стоит уделить внимание и ремонту. Потекший кран, отодранные обои или скрипящие двери не сыграют в вашу пользу. Потратьте несколько дней на создание приятного внешнего вида и устранение всех мелких поломок, и вы сможете продать свое жилье гораздо выгоднее!


АН «Ступино Недвижимость»